Archivi categoria: Level-up

Come si fa a vendere di più?

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IMG_20181013_200132_859.jpgSe avessi ricevuto un euro per ogni volta che me l’hanno chiesto, sarei già milionaria. Per quanto siamo bravi a mandare avanti la nostra azienda, abbiamo sempre l’impressione che l’arrivo di ogni nuovo cliente sia un qualcosa di magico, un misto tra motivazioni conosciute e casualità insondabili.

Crediamo che ogni nuovo cliente arrivi a noi grazie a un mix tra la nostra bravura tecnica, la fortuna di averci incontrato e il caso, che lo ha portato a noi nel momento giusto.

Ma questo è in buona parte falso. Continua a leggere Come si fa a vendere di più? →

Integrare il digitale per innovare il tuo modello di business

Analisi Dati, Level-up, ,

cover evento

“Per comprendere i tanti modi in cui il digitale può innovare una qualunque azienda, dobbiamo prima avere una chiara idea del modello di business che c’è alla base.”

Così ho iniziato sabato scorso quando, in occasione dell’evento BiDigital organizzato da Sellalab, ho parlato di strategie di innovazione per la PMI. Continua a leggere Integrare il digitale per innovare il tuo modello di business →

Cosa vuol dire fare Branding?

Chi Sono, Level-up, Parla come Mangi, , ,

Branding granchi senza distinzioni

Il termine branding arriva da brand e, con la sua desinenza in -ing indica un insieme di azioni volte a creare, o far crescere, un brand.

E brand in italiano vuol dire “marca”, intesa come “il nome, simbolo, disegno (o una combinazione di uno o più di questi elementi) con cui si identificano i prodotti o servizi di un’azienda al fine di differenziarli da quanto offerto dai concorrenti” (fonte Wikipedia).

Brand è ciò che rende riconoscibili i prodotti/servizi offerti, li distingue da quelli della concorrenza e influenza e orienta le nostre scelte di acquisto, in positivo o negativo.

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Paura di sbagliare: sano timore o campanello d’allarme?

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guardo san francisco dall'alto come se dovessi saltare

Cambiare spaventa perché abbiamo paura di fallire.

Di prendere la strada sbagliata, di sprecare il nostro tempo, di buttare via soldi.
Abbiamo paura che la nostra idea non funzioni, che vivremo con il rimorso di aver preso la decisione sbagliata, e che alla fine dovremo dare ragione a chi ci diceva “lascia perdere”.
È normale avere paura di sbagliare, per me, per te e per chiunque al mondo, soprattutto di fronte a una scelta importante, che comporta un cambiamento sostanziale della tua vita o della tua attività lavorativa.

La paura: lotta o fuga

La paura è il modo in cui il nostro cervello ci dice due cose: “cosa aspetti, buttati!” (lotta) oppure “fermati, rifletti” (fuggi).
Per lanciarsi abbiamo bisogno di un paio d’ali, altrimenti ci facciamo male.
Ed è tutta qui la differenza:

hai un bel paio di ali con cui buttarti nell’ignoto?

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Quale cappello delego?

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indossa il mio cappelloNel guidare le nostre imprese saltiamo da un compito all’altro come cavallette impazzite.
Ma quando arriviamo a non farcela più, quando dobbiamo per forza delegare, come facciamo a decidere cosa, come e a chi?

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Tratta il tuo ultimo cliente come se fosse il primo

Level-up

il più bel cappuccino che mi possa arrivare

Quante volte hai ordinato un cappuccio e ti è arrivato un cappuccino così?

E quante volte, invece, ti è capitato di chiedere un lavoro piccolo e semplice ad un artigiano e trovarti in un’epopea di incomprensioni, silenzi, ritardi e pressapochismo?

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Perchè è così difficile cambiare?

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Tutti dicono che l’essere umano è progredito grazie al suo spirito di adattamento.
Ma adattarsi vuol dire cambiare, e cambiare non è affatto semplice.
Perché è così difficile? Come possiamo facilitare il cambiamento?

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Cento cappelli e una sola testa: ecco a voi l’impresa individuale!

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Se sei un lavoratore autonomo, mi capirai perfettamente: nella nostra attività quotidiana passiamo spesso tra compiti talmente diversi tra loro, che ci sembra di soffrire di un disturbo della personalità.

Un attimo prima siamo un venditore accanito, un secondo dopo uno scienziato ricercatore, per poi trasformarci in men che non si dica in un contabile con carta, penna e calcolatrice, aiuto!

Ma è normale saltare da un cappello all’altro per far crescere la nostra attività?

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Evita il fallimento con un buon business plan

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Di Business Plan se ne parla in lungo e in largo ovunque. Nella più parte dei casi, però, manca una sottolineatura importante, che è quello di cui voglio parlare oggi, ovvero la correlazione (inversa) tra business plan e fallimento. Continua a leggere Evita il fallimento con un buon business plan →

Perchè l’inclusione è un fattore di successo?

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Abbiamo sempre dei dubbi sulla nostra gestione aziendale: è sufficientemente buona? Come possiamo migliorarla?

E se non siamo soli, questi dubbi sono ancora più pressanti, perché sappiamo perfettamente quanto l’apporto dei collaboratori sia fondamentale per la buona riuscita della nostra attività.

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